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潤滑油代理商不良庫存該如何處理(二)

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-01-27 10:53:00

  正所謂“思路決定出路”,在前文中明確解決不良庫存問題的思路與原則后,潤滑油代理商就需要做出具體的處理方法,下面就是一些在現實中行之有效的處理方法:

 
  5.有些庫存積壓產品可能無論是采用調換或重新定位等手段進行有效處理的,可以采用進行針對性的促銷。不僅需要依靠簡單的降價促銷,更需要采用多種促銷形式及其整合方式進行處理。既要能有效消化庫存,又能避免前文中所列舉的處理弊端,有以下幾種方式供其參考:
 
  ①采用實物贈品促銷,針對積壓產品配置相關聯的促銷品,以提高其價值和性價比,達到擴大銷售的目的。
 
  ②進行捆綁式銷售處理,以暢銷產品帶動滯銷產品。
 
  ③針對老顧客進行答謝和回饋性質的降價促銷,以消化庫存商品。既能實現庫存消化又能維護顧客忠誠度。
 
  6.對于因產品質量問題和包裝外型損壞等硬性因素造成的積壓,潤滑油代理商一定要保持清醒的認識,不要只為了眼前的損失,而采用不正當手段進行庫存處理,導致最后得不償失。所以,建議進行回收和銷毀,在處理和銷毀時應結合相關企業品牌和形象的宣傳和傳播,將損失的費用轉化為市場推廣投入。
 
  各潤滑油代理商企業都在不同程度發生過不良庫存的情況,只要在日常中高度重視,營銷得當,各環節庫存管理到位,積壓處理及時有效等,就不會形成這種困擾來麻煩到自己。
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