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潤滑油代理如何快速開發區域市場

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-01-05 10:22:00

   要快速打開一個陌生市場的良好局面,有些工作是根本的,是關鍵的,也是必須的,把它歸納起來就是潤滑油代理必須要修學的“兩節課”,主要內容概要如下:

 
  第一節:深入代表性終端
 
  無論面對的是多大的區域市場,第一件必須要做的事就是將區域內具有領導性的銷售渠道及主流終端進行相對細致深入走訪和調查,同時,要梳理各渠道情況,并挑選出未來可納入銷售網絡的具有代表性的終端網點進行初步了解。通過這些典型網點的深入訪查,從中可獲取直接的有價值的市場相關信息,為布局渠道規劃和渠道開發的策略提供了根本依據。
 
  面對這些終端,需要深入了解三個方面內容:
 
  1.競爭品牌及產品的銷售陳列促銷等信息以及和終端客情關系程度;
 
  2.此類產品在各主要終端的銷售總量和份額,采購對此類產品的態度;
 
  3.獲取和終端客情比較好的客戶資料和初步了解。
 
  第二節:拜訪多方面客戶
 
  作為合格的潤滑油代理,要做好事前的計劃和準備。首先,要走訪各個渠道環節的客戶,在短時間內對當地渠道的結構及可控性作出評估,有助提高開發計劃制定的有效性;其次,要選擇拜訪不同行業和相關行業的代表性客戶,通過這些在當地有實力有影響力的客戶走訪,既可以得到全方面的市場銷售環境信息和銷售潛力的預測,還能為傳播進軍當地市場及待開發的產品招商信息,為開發合適客戶打下伏筆。
 
  此外,還可以選擇拜訪部分媒介代理公司或廣告策劃公司,從另一個角度了解市場的一些相關信息和散布更廣泛的市場開發消息。
 
  潤滑油代理若想要快速開發區域市場,就必須從終端渠道和拜訪客戶這兩個既基礎油重要的工作著手。
此文關鍵字:潤滑油代理.代理開發
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