「加美潤滑油」潤滑油代理商要全面理解價格控制

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文章出處：責任編輯：人氣：-發表時間：2019-08-26 17:10:00

　　在實際操作中，無論是要嚴防高價，還是打擊低價。潤滑油代理商要全面的了解價格空的好處和壞處，這是非常有必要的。

　　1.在終端價格上，低價博弈對誰更有利。在情況和前提下，其實廠家比商家更有降價的沖動。因為，廠家在制定價格體系時，已經充分考慮自身的利益，而商家的利益則是在最高和最低之間浮動的。突破底線砸低價，實際上是在損失自己的利潤幫廠家做銷量。

　　那種跟競爭對手爭低價的想法是不對的。自由市場最大的難題就是“囚徒困境”，而根源是缺乏信任。如果認為代理的品牌所代表的廠家不會對出現的低價行為進行打擊，那么選擇這個品牌的決定就已經是個錯誤。

　　品牌企業不應該用整體價格的調整，來應對競爭對手的價格挑釁，但是，保持局部、區域市場的價格彈性，是提升市場競爭力的利器。

　　2.在廠商合作的關系上，賣高價是深層次地損害了廠家的核心利益。

　　有些商家喜歡賣高價，這是一種看似精明，實則目光短淺的做法。這種的商家是不能做強做大的。這種片面追求暴利、追求高價的行為，不僅讓廠家內傷，也會阻礙自身的發展。

　　如果沒有量，對廠家、對同行、對下線，就會沒有底氣沒有自信。雖然有些片面，但卻能提醒那些無視價格控制的潤滑油代理商。

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