潤滑油市場競爭越來越白熱化，這是不爭的事實，代理商面臨的競爭對手不僅是國內品牌，還有國際大品牌。所以現代潤滑油代理面對競爭，首先要在觀念上求變，充分重視每一個競爭對手，策略至關重要。

　　這就要求潤滑油代理的決策者必須是個善于全腦思維的人，一方面他要能集中優勢兵力，正面進攻；另一方面他更要能出奇制勝，側翼進攻。一方面他必須善于嚴謹的管理與執行；另一方面他更要善于感性的領導與激勵。

　　決策者需要思考的策略有公司營銷系統層面的策略和各個區域市場拓展的策略。在制定區域市場拓展策略時，應善于發揮區域市場負責人的作用，很多情況下，決策者會陷入一個誤區，也就是不經意中用自己的想法影響下屬，使下屬散失動腦的激情。指導下屬是領導者的一個職責，但過多的指導可能扼殺下屬的主觀能動性。因此，決策者在考慮區域市場的推進策略時，應該變“總是自己出策略”為“總是推動下屬出策略”。

　　面對如此激烈的競爭，潤滑油代理要從策略上先領人一步，出其不意，以奇致勝，為走向營銷成功之路畫上重要的一筆。