中國潤滑油代理商普遍戰略缺失，要么沒有制定戰略，要么戰略趨同，趨同的戰略等于沒有戰略，甚至比沒有戰略更糟糕。

 

　　我國中小代理商成長的當務之急是成長思維的轉型和成長戰略的建立。中小代理商在創業初期易受機會驅使，先賺錢再發展。如今競爭格局已發生了變化，各潤滑油品牌相繼進入成熟期，市場空白微乎其微，行業發展壁壘越來越高，市場競爭更加白熱化。

 

　　這種情況下，原有成長方式的延續必將殃及代理商的未來。因為“機會導向”決定了潤滑油代理商僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小代理商成長一定要突破“機會導向”的成長范式，向“戰略導向”轉變。這在很大程度上要求代理商樹立戰略思維，能夠根據外部環境和內部資源準確進行事業未來的發展戰略定位。

 

 

　　戰略的精髓在于差異化、在于選擇和取舍。公司要與眾不同，要做到與眾不同，就必須要懂得取舍，舍得放棄。與核心競爭能力和資源無關的項目，要舍得放棄。知道“有所為有所不為，有所不為才能有所為”。

 

　　營運效率不是戰略。戰略有賴于獨特的活動，有賴于可以選擇一種不同的活動，來提供一種獨特的價值。一流潤滑油代理商的取勝之道，首先是靠差異化的優秀戰略，然后靠運營優勢左右大局，兩方面缺一不可。

 

　　有了戰略，代理商在發展市場就有了“勢”。有了勢，公司就可以乘勢，駕御勢，與強大的對手展開正面決戰。決戰是成熟市場最大的特點，企業在初級階段采用游擊戰，發展市場采用運動戰，到了成熟市場，企業壯大了，由游擊而正規軍，公司進入了正面決戰的階段，要展開陣地戰和攻堅戰。