培訓對廠家來說很重要，它有助于樹立品牌在潤滑油代理商中的形象，但是對代理商的培訓也要講究技巧，內容要有正對性。廠家給代理商的培訓內容如下：

　　1、品牌教育。加強代理商對招商企業的了解，培養代理商的忠誠度，樹立將代理產品做大做強的信念。廠家可以恰到好處地運用宣傳手冊、成功的案例、成功的樣板市場等方式，堅定代理商與招商企業一同進步的信心。

　　2、產品介紹。潤滑油代理商對公司產品的認知和了解，決定了其放在產品上的精力、資金、資源的分配，因此，培訓要突出產品給代理商帶來的利益，著重介紹產品的技術優勢、產品的經濟性、市場定位、價格定位等。客觀做好競爭產品的對比分析，揚長避短。

　　3、理念推廣。廠家可總結各地經驗，將新的理念傳遞給代理商。在交流理念的過程中，取得代理商更多的認同。

　　4、市場方案和銷售政策。市場方案、銷售政策是代理商運作市場的指南，代理商對此的關注度有時會高于產品本身，這要求廠家在制定培訓市場方案和銷售政策時，要讓代理商直接地感受到他們可以得到的利益。

　　5、營銷服務。分為營銷支持和營銷人員兩部分。前者包括區域性會議、客戶拜訪、助銷、公關運作等。后者包括招商人員、產品經理的工作經歷、專業水平、訓練情況、工作業績。

　　綜上所述，廠家對潤滑油代理商的培訓要講究效果，內容要有針對性，不在多，要通俗易懂，盡量不要使用專業術語。同時鼓勵代理商說出自己的想法和感受，在交流中完成培訓。

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