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廠家如何給潤滑油代理商培訓

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-12-11 10:24:00

  培訓對廠家來說很重要,它有助于樹立品牌在潤滑油代理商中的形象,但是對代理商的培訓也要講究技巧,內容要有正對性。廠家給代理商的培訓內容如下:

 

  1、品牌教育。加強代理商對招商企業的了解,培養代理商的忠誠度,樹立將代理產品做大做強的信念。廠家可以恰到好處地運用宣傳手冊、成功的案例、成功的樣板市場等方式,堅定代理商與招商企業一同進步的信心。

 

  2、產品介紹。潤滑油代理商對公司產品的認知和了解,決定了其放在產品上的精力、資金、資源的分配,因此,培訓要突出產品給代理商帶來的利益,著重介紹產品的技術優勢、產品的經濟性、市場定位、價格定位等。客觀做好競爭產品的對比分析,揚長避短。

 

  3、理念推廣。廠家可總結各地經驗,將新的理念傳遞給代理商。在交流理念的過程中,取得代理商更多的認同。

 

  4、市場方案和銷售政策。市場方案、銷售政策是代理商運作市場的指南,代理商對此的關注度有時會高于產品本身,這要求廠家在制定培訓市場方案和銷售政策時,要讓代理商直接地感受到他們可以得到的利益。

 

  5、營銷服務。分為營銷支持和營銷人員兩部分。前者包括區域性會議、客戶拜訪、助銷、公關運作等。后者包括招商人員、產品經理的工作經歷、專業水平、訓練情況、工作業績。

 

  綜上所述,廠家對潤滑油代理商的培訓要講究效果,內容要有針對性,不在多,要通俗易懂,盡量不要使用專業術語。同時鼓勵代理商說出自己的想法和感受,在交流中完成培訓。

 

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此文關鍵字:潤滑油招商代理
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